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MBA em Gestão de Equipes Comerciais e Alta Performance em Vendas

GESTÃO DE EQUIPES COMERCIAIS E ALTA PERFORMANCE EM VENDAS
Modalidade
  • Pós-Graduação EAD
Duração
6 meses
Informações legais: Curso em conformidade com a Resolução n° 1 de 06/04/2018, que estabelece normas para o funcionamento de cursos de pós-graduação lato sensu, em nível de especialização.
MBA em Gestão de Equipes Comerciais e Alta Performance em Vendas

Resultados comerciais consistentes dependem de estratégia, processos, capacitação e incentivos alinhados ao comportamento esperado da equipe. O MBA em Gestão de Equipes Comerciais e Alta Performance em Vendas da Uniasselvi prepara você para liderar vendedores, organizar operações e acompanhar metas com visão de negócio. A formação combina liderança, competências, coaching, planejamento de vendas, Sales Enablement e remuneração variável para melhorar produtividade e experiência do cliente.

Durante o curso, você estudará estilos de liderança, gestão por competências, feedback, desenvolvimento de equipes, processos comerciais e planejamento de vendas. Também aprenderá a criar playbooks, estruturar onboarding, utilizar CRM, definir comissões e desenvolver campanhas de incentivo. Essas competências ajudam a alinhar territórios, metas, treinamento e acompanhamento de desempenho, fortalecendo a execução da estratégia comercial em diferentes mercados.

Metodologia de ensino Uniasselvi

Estudar na UNIASSELVI é contar com uma instituição reconhecida pela qualidade de ensino, que une inovação, tecnologia e acompanhamento durante toda a jornada acadêmica. Com a Metodologia Codex, o aprendizado é mais dinâmico e conectado às necessidades do mercado, incentivando o desenvolvimento de competências, o pensamento crítico e a aplicação prática do conhecimento.

Além de uma formação reconhecida pelo MEC, os estudantes têm acesso a recursos tecnológicos, materiais atualizados, projetos integradores e uma equipe pedagógica preparada para apoiar sua evolução. Tudo isso em uma experiência de aprendizagem que valoriza a autonomia, o protagonismo e prepara profissionais para os desafios da carreira e de um mercado em constante transformação.

Público Alvo

Empresas de tecnologia, varejistas, indústrias, bancos, distribuidoras, consultorias e negócios de serviços procuram líderes capazes de aumentar vendas e desenvolver equipes. Há oportunidades como supervisor, coordenador, gerente comercial, Sales Enablement, operações de vendas e consultoria. O MBA favorece vendedores experientes e gestores que desejam assumir responsabilidades estratégicas. Conhecimento de CRM, indicadores, negociação, treinamento e remuneração variável amplia a competitividade e o potencial de crescimento profissional em mercados B2B e B2C. Experiência com canais digitais e vendas consultivas também é valorizada.

Grade Curricular

  • Clique para ver a Grade

    1- Gestão da Inovação
    2- Inteligência Artificial e Pensamento Crítico no Mundo do Trabalho
    3- Sociedade 5.0, Mentalidade Ágil e Resolução de Problemas
    4- Liderança e Desenvolvimento de Equipes
    5- Gestão Por Competências
    6- Coaching e Gestão para Resultados Através de Pessoas
    7- Planejamento de Vendas
    8- Sales Enablement e Treinamento Corporativo de Vendas
    9- Gestão de Remuneração Variável, Comissões e Incentivos

MBA em Gestão de Equipes Comerciais e Alta Performance em Vendas
Modalidade 
  • Pós-Graduação EAD
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  • Histórico da Faculdade (apenas para os casos de transferência)
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